Annika Jalak

Tähtaja surve pakkumistel. Läbirääkimisstrateegiad.

by

Kristel Jalak, 10.08.2009 Läbirääkimistel lükatakse tehniliselt sobivaid pakkumisi tagasi peamiselt kahel põhjusel: Teine osapool on juba saanud parema pakkumise kuskilt mujalt Teine osapool loodab saada paremat pakkumist kuskilt mujalt Et vähendada  võimalust, et klient saab mujalt paremaid pakkumisi, kasutavad paljud läbirääkijad ajasurvet. See võib olla tõhus vahend partneri otsustusprotsessi kiirendamiseks ja pakkujale sobiva otsuse langetamiseks … Read more

Koondamine teeb haiget

by

Kristel Jalak, 24.07.2009 Meedia on täis artikleid koondatud töötajatest ja soovitusi, kuidas toime tulla, kui sind on koondatud. Väga palju vähem on tähelepanu pööratud neile, kes koondamise läbi viivad – firmade omanikud, juhid ja personalitöötajad. Ometigi kannatavad ka nemad, sest töölt vabastamine on valulik protseduur mõlemale poolele. Eriti väikefirmades võib vajadus töötajaid koondada olla omanikule-juhile … Read more

Koolituse tulemuslikkuse hindamine. Smilesheet-ide kaitseks.

by

Kristel Jalak, 16.07.2009 Smilesheet – nii nimetavad koolitajad kursuse lõpul osalejatele kätte jagatavat tagasisidelehte. Nii mõnedki koolitajad tavatsevad suhtuda sellisesse tagasiside kogumise vormi kerge üleolekuga väites, et nii saadav informatsioon ei mõõda mitte koolituse tulemuslikkust, vaid osalejate emotsionaalset seisundit. Sellest aga ei saavat teha mingeid järeldusi koolitusprogrammi ja koolitajate kohta. Ehk siis mõttetu aja- ja … Read more

Ka vihast gruppi on võimalik ohjama õppida

by

Kristel Jalak, 18.06.2009 Käisin tegemas ettekannet nõuandesüsteemi uuringu tulemustest. Olin päeva esimene esineja ja minu ettekanne läks kenasti. Saalis olid toredad, positiivselt meelestatud ja hea huumorisoonega inimesed. Oli puhas lust neile kõneleda. Minust järgmisele esinejale läks aga seesama tore ja sõbralik kuulajaskond õelalt kallale. Jätan siin praegu kõrvale põhjused. Ütleme nii, et inimeste pahameel oli … Read more

Väärtused on kadunud!

by

Kristel Jalak, 15.06.2009 Klient soovis tellida arenguseminari juhtidele. Et parandada üksteisemõistmist, ühtlustada organisatsioonikultuuri ja rääkida väärtustest: “Just väärtustega ongi kõige suurem probleem. Need on kaduma läinud!” Jajah, mõtlen mina endamisi. Praegune surutis, vahendite nappus, mure tuleviku pärast – eks see kõik mõjutab väärtussüsteemi. Hiljutised struktuurimuudatused neil ka veel… uued inimesed… “Need olid meil ühes kaustas” … Read more

Kõike rohkem ja enamgi veel?

by

Mari-Liis Järg, 11.06.2009 Sirvin ühte järjekordset hankekutset. Hoolikalt vormistatud, ridamisi nõudeid, piiranguid, kohustusi. Koolituse sisu on loetletud tsüklite ja moodulitena, üks pealkiri uhkem kui teine. Kahtlust ei teki hetkekski, et kõige selle läbinud koolitatav võiks saada tublimaks töötegijaks. Ainuke küsimus, mis  tekib on see, et mis küll on ajendanud just sellise teemade valiku. Loetelu kohustuslikest … Read more

Intelligentsest organisatsioonist mõtlemisvõimetuks ettevõtteks

by

Tiit Kõnnusaar, 8.06.2009 Tänaseks on paljud ettevõtted jõudnud seisu, kus on juba tulnud või tuleb kohe hakata töötajaid koondama. Mulle tundub, et enamasti alustatakse tugistruktuuridest ja koondatakse töötajad, kelle kohustused teised saavad suhteliselt lihtsalt üle võtta. Jääjate töökoormus küll kasvab, kuid mis teha, rasked ajad. Neile, kes jäävad, tuleb tööd juurde. Sellest tulenevalt suureneb vigade … Read more

Kovisioon – arhetüübist kaasajani

by

Kadri Kõiv, ilmunud Eesti Ekspressi Koolitusekspressis 12.08.2010. Võib olla olete kogenud, et vahel algab keerulistele olukordadele lahenduse leidmine sellest, et räägid omaette olles iseendale kõva häälega muret tekitava asja ära. Veelgi parem hakkab aga siis, kui on ka teisi kuulajaid – mõistvaid kaaslasi, kelle toetusel on võimalik leida oma probleemile lahendus. Paljud organisatsioonid on osanud … Read more

Lõksud edasiõppija teel

by

Mari-Liis Järg, ilmunud Eesti Ekspressi Koolitusekspressis 12.08.2010. Mõnigi meist on keerutanud peas mõtet, kui õige läheks õppima. Ja kui mitte „päris“ kooli täiend- või kutseõppesse, siis äkki kuhugi kursusele või pikemasse arenguprogrammi… Mõtlesin oma tutvusringkonnale ja kiiresti sõpru-tuttavaid silme eest läbi lastes näis neid jaguvat kahte leeri – need, kes vaevata end läbi koolituste-kursuste lasevad … Read more

Powered by
►
Necessary cookies enable essential site features like secure log-ins and consent preference adjustments. They do not store personal data.
None
►
Functional cookies support features like content sharing on social media, collecting feedback, and enabling third-party tools.
None
►
Analytical cookies track visitor interactions, providing insights on metrics like visitor count, bounce rate, and traffic sources.
None
►
Advertisement cookies deliver personalized ads based on your previous visits and analyze the effectiveness of ad campaigns.
None
Powered by