Mõjutamine

Tähtaja surve pakkumistel. Läbirääkimisstrateegiad.

by

Kristel Jalak, 10.08.2009 Läbirääkimistel lükatakse tehniliselt sobivaid pakkumisi tagasi peamiselt kahel põhjusel: Teine osapool on juba saanud parema pakkumise kuskilt mujalt Teine osapool loodab saada paremat pakkumist kuskilt mujalt Et vähendada  võimalust, et klient saab mujalt paremaid pakkumisi, kasutavad paljud läbirääkijad ajasurvet. See võib olla tõhus vahend partneri otsustusprotsessi kiirendamiseks ja pakkujale sobiva otsuse langetamiseks … Read more

Ka vihast gruppi on võimalik ohjama õppida

by

Kristel Jalak, 18.06.2009 Käisin tegemas ettekannet nõuandesüsteemi uuringu tulemustest. Olin päeva esimene esineja ja minu ettekanne läks kenasti. Saalis olid toredad, positiivselt meelestatud ja hea huumorisoonega inimesed. Oli puhas lust neile kõneleda. Minust järgmisele esinejale läks aga seesama tore ja sõbralik kuulajaskond õelalt kallale. Jätan siin praegu kõrvale põhjused. Ütleme nii, et inimeste pahameel oli … Read more

Püha Graali otsingulugu juhatuse nõupidamisel

by

Kristel Jalak, Ilmunud Self II OÜ kliendileht nr 5, september 2007 Ärinõupidamised on tõsine asi. Olgu tegemist strateegia planeerimisega, kampaania käivitamise või müügiplaanide esitlusega, keskenduvad esitatavad presentatsioonid ja ettekanded faktidele, analüüsile ja rahanumbritele. Äriettekannete ülesehitus on traditsiooniliselt konservatiivne ning slaididel vahelduvate graafikute ja tabelite rägastikus ei näi olevat kohta emotsioonidele, saati siis veel muinaslugudele. Ekslik … Read more